? ? ?公司送礼首先应该明确送礼的目的。朋友送礼是加深友谊,楼盘开盘促销礼品,丈夫给妻子送礼是升华爱情,父母给孩子送礼是增进亲情。而公司送礼的目的却是更为明确--拓展经营和增加利润。因此,送礼的目的决定送礼的档次和时间。
? ? 有了目的,自然就需要确定对象。公司送礼往往针对的是一个机构或团体,但需要考虑的是,礼品的接受者是活生生的人,促销礼品哪家好,他(她)有自己的性格、地位和品味,这样所送的礼品也要有不同的个性。
什么是促销礼品
? ? ?第二个'r'是重复性(repetition)。只有让消费者经常目睹促销礼品及所载广告词语,促销礼品,才能不断加深印象。因此,选用促销礼品时,促销礼品多少钱,应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高,'重复'作用就会越大。
? ? ? 第三个'r'是获益感(reward)。由于促销礼品或免费赠送或低价售予,顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送合适的用品,那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上说,送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。
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